假如一定要说信息流广告代理圈的内卷
时间：2021-07-05
近来一句话火了起来，万事皆内卷。
一、必须说，目前信息流广告代理圈不仅仅是内卷，而且内卷已经很严重了。
在14-15年间，信息流广告刚刚兴起，市场上没有那么多的代理公司来做这方面的业务，代理商的利润还是非常可观的。随着客户的不断增加，大部分代理都活得很滋润。但是如果这两年再和个别代理人谈一谈，你会发现，看起来大家都很难…
由于代理的增加，资本市场的冷却，圈内狼多肉少，市场竞争愈演愈烈。
就拿头部媒体来说，慢慢大家发现，之前一周10-20个素材，不用吐点就能做好的客户，现在要一周30-40个(甚至有的客户在招标时直接要求一周60个左右)而且要吐点，一个点不行还得要两个(甚至是3个+)。对不起，您不这样吧，有代理人来做。
一位曾在风口行业类公司的朋友告诉我，他们全年大盘5000w，招标参与40多家代理商，首轮只看吐点，吐点低于2个点的直接pass…
除客户外，信息流广告代理还被人卷走。
近20年来，在线教育市场火热，教育客户迅速超越工具、快消、金融等一大批客户，位居游戏和零售电商之后，行业第三位。见这一市场需求猛增，一大批代理商走进这条赛道，除了有客户，还要有人来做，所以你会看到市场上出现了一个怪异现象：大约半年的教育优化要12k，甚至15k的薪水；一年敢要20k；视频创意也是如此。
这个价格你可以不给，但总归有人给，虽然市场上流动的人员大多是二流，甚至更多的是三流，四流的人员，市场还是供不应求。
由于内部人力成本上升，外部客户的利润下降，许多代理商在年底发现了一个大问题：团队扩张，流水增加，但净利没有增加，甚至减少，刺激不刺激？！
二、为什么！由于代理机构“被套”了。
员工成本上升，演员成本上升，投入增加，利润空间缩小，规模效益已经无法弥补成本损失，随着业务扩张，团队的扩大，边际收益效应甚至出现负增长……
各代理商都知道，只要我们一心一意，不增加投入，客户还是要找我们来投放，我们的利润也会更大，大家也会更轻松；也都知道，只要我们不给外招人员高成本，就会降低成本，利润就会增加。
但这条路只能是假设，这是信息流广告代理圈的内卷，代理人所面临的囚徒困境，所有代理人都只能做出针对其他代理反馈的综合最优方案，从而呈现纳什均衡。
假如您是代理的老板，您有什么办法解决问题，欢迎讨论。
